“年轻人倒是敢作敢当。”刘文胜阴阳怪气地说了一句。

丁建国当作没听见。

他双手撑在桌面上，身体微微前倾，不卑不亢的说道：“不过，对於价格战这三个字，我的看法，可能和各位前辈不太一样。”

他直起身，环视四周：

“各位说行业自律，说健康发展，说抱团取暖，这些我都赞成。行业协会要成立，我丁建国第一个举手支持。但大家有没有想过，空调行业要健康发展，靠的到底是什么”

他顿了顿，继续说道：“是靠把一台空调卖到六千、七八千，让普通老百姓望而生畏，然后我们这些厂家守著那点可怜的市场份额，关起门来分蛋糕吗”

会场里一片死寂。

“各位前辈，”丁建国道，“你们去商场里看看，去老百姓家里看看，现在占据市场大头的是谁是松下，是三菱，是日立！是这些外国品牌！它们一台空调卖七千、卖八千，照样有人买，为什么因为咱们国產品牌加起来，连半壁江山都没占到！他们有定价权。”

“这个行业最大的危机，从来不是价格太低，恰恰相反，是价格太高！是太高了！高到普通工人家庭一年的积蓄才能买一台空调，高到空调成了摆在商店里的奢侈品！”

范太平脸上的笑容渐渐凝固了。

“各位说打价格战没有未来，”

丁建国冷笑一声，“可我要问一句，如果我们不把价格降下来，让千千万万的普通家庭都能用得起空调，我们哪来的未来守著那一小块高端市场，等著被外国品牌一点点蚕食乾净吗”

他的目光扫过李明：“李总说今年利润腰斩，我很理解。但李总有没有想过，为什么春宝空调守著价格机制，你们华意就能滋润因为春宝把价格定在了老百姓够不著的地方，你们跟著喝汤。可这个锅就这么大，如果我们都不思进取，总有某一天连这个锅都没了，到那个时候大家还有汤喝吗”

李明张了张嘴，脸色涨红，却没能说出话来。

丁建国转向苏北：“苏总说我们搞直营是野蛮生长，是无序竞爭。可我要问苏总一句，一台空调从出厂到消费者手里，要经过多少层经销商每一层都要扒一层皮，最后这成本是谁承担的是老百姓！我们兴盛搞直营，不是为了跟谁过不去，是为了砍掉那些不必要的中间环节，把省下来的钱，还给消费者。”

丁建国面无表情的继续说道：“价格战这不叫价格战，这叫让利於民，大家有没有想过，如果我们的老百姓都能用得起空调，这个市场有多大”

刘文胜“啪”地一声把茶杯放在桌上，脸色铁青：“丁总好大的口气！你把价格压到那么低，还有钱搞研发吗还有钱做售后吗最后还不是粗製滥造，败坏行业名声！”

丁建国转过头，目光如刀锋般锐利地看向刘文胜：“刘总，你说得对。——低价不等於低质！兴盛空调把价格降下来，靠的是生產线上的工艺改进，靠的是砍掉中间环节，我们兴盛空调要做的是做到价廉物美。”

他毫不客气的继续说道：“我们要做的，是先把市场抢回来，把外国品牌挤出去，让老百姓认准中国品牌的空调！这个过程中，我们自己也会投入研发，只要占领了市场，我们就有利润，就有更大的资本去搞研发；只有老百姓都用上了国產空调，我们的行业才叫真正的蓬勃发展！”

会场里鸦雀无声。有几位年纪较轻的企业家，眼里渐渐露出了若有所思的神色。

丁建国深吸一口气，继续不卑不亢的说道：“”范董说让我当副会长，我感谢各位前辈抬爱。但这个副会长，我不能稀里糊涂地当。行业协会要是真的为行业好，那咱们就得先搞清楚————我们到底是围著老百姓转，还是围著价格转我们到底是想把外国品牌赶出去，还是关起门来自己人跟自己人较劲”

他望向范太平，目光坦然，甚至带著一丝年轻人特有的锋芒：“范董，各位前辈，我丁建国后生晚辈，说话直，得罪人的地方多包涵。但我始终认为，一个行业真正的尊严，不是卖得贵，而是卖得多！是让中国製造的空调，走进千家万户，让外国品牌在中国市场上没有立足之地！到那时候，咱们再坐下来谈利润，谈发展，那才是真发展！”

说完，他一屁股坐了下来。

会场里静得能听见空调出风口的嗡嗡声。

半晌，角落里忽然响起一声孤零零的掌声，紧接著，第二个，第三个...........

虽然不及先前热烈。

几位经销商模样的中年人交换著眼神，缓缓点头。

范太平脸上的笑容彻底消失了。