邓阿荣道，“我上个月在香港参加一个商会饭局，几个做家电批发的老朋友还在聊，说大陆冒出一家兴盛空调的生產厂，质量不差，价格还低，我当时还琢磨，这老板得是何方神圣，没想到.........没想到就是丁先生你！”

他上上下下打量著丁建国，满脸不可思议：“丁先生，去年火车上你还是.........还是带著老婆孩子去莞城考察办厂的，这才一年多的时间........你太厉害了！”

丁建国笑了笑，谦虚的说，“我只是运气好而已。”

邓阿荣竖起大拇指：“丁先生，我邓阿荣走南闯北几十年，见过无数青年才俊，但像你这样一年多就从零干到行业赫赫有名的，绝无仅有！难怪难怪...........火车上我就看你器宇不凡，出手利落，有胆有识，果然是人中龙凤！”

“邓先生过奖了，”丁建国摆摆手，问：“对了，邓先生常年往返港粤，在港澳和东南亚那边，生意做得不小吧”

邓阿荣一听，眼睛顿时亮了：“丁先生，我邓阿荣在香港做贸易做了二十多年，五金、家电、建材都倒腾过，在澳门、台湾都有老关係。香港那边我有两个铺面，专做家电批发；澳门有合伙人；台湾那边也有几个做贸易的老友。东南亚嘛........”他得意地笑了笑，“新加坡、马来西亚、泰国、印尼，都有我的生意伙伴，主要是做日用百货和家电的分销。”

丁建国心中一动！

这正是他梦寐以求的渠道。

花家大少爷提过要帮他打开北方市场，但港澳台和东南亚一直是空白。如果能借邓阿荣的现成网络，兴盛空调就能真正迈出国际化的第一步。

他不动声色地问：“邓先生，那您在香港那边，有没有代理过空调品牌”

“做过！早些年代理过日本的三阳，后来做过韩国的京星，但都是小打小闹，利润薄，规矩多，洋品牌眼睛长在头顶上，把我们代理商当孙子使唤。”

邓阿荣摆摆手，一脸晦气，“现在那些日韩品牌，价格高，维修贵，我正愁找不到好的大陆品牌合作呢！”

丁建国等的就是这句话。他微微一笑，伸出手：“邓先生，既然咱们在火车上有缘，今天又在飞机上重逢，说明这是天意。我正式邀请您，做兴盛空调在香港、澳门、台湾三地的总代理。至於东南亚市场，如果您愿意牵线，咱们可以成立合资公司，您占股，我出货，利润分成，共同开拓。”

邓阿荣愣了一秒，隨即一把抓住丁建国，两只手紧紧握在一起，激动的说：“丁先生..........丁总！这.........这真是瞌睡碰到枕头，我求之不得啊！在火车上你打走了小偷，帮我把钱包夺回来，我就知道丁总是个正义之人，你这样的朋友可交！”

他继续说道：“丁总，香港那边我有人脉有铺面，通关渠道也熟，兴盛空调一过口岸，我会负责具体销售；澳门地方小，但赌场酒店多，空调需求量大，我有合伙人专门做酒店工程；台湾那边虽然手续麻烦些，但我老友是做贸易的，有进口牌照，可以走转口贸易........”

丁建国听著，频频点头：“邓先生，產品方面您放心。兴盛空调现在返修率控制在1.2%。价格更是我们的杀手鐧————同样一匹半的掛机，三菱在香港卖八千港幣，我出厂价可以压到二千八，给您留足利润空间。”

“太好了！”邓阿荣很兴奋，“东南亚那鬼地方，热得要命，空调是刚需！马来西亚、泰国那些地方，老百姓买不起日本货，本土品牌又贵，兴盛空调这个价格进去，简直是降维打击！我在新加坡有个老友，专做东协几国的家电分销，只要產品一到，他就能安排进连锁卖场！”

丁建国心中大喜。

“邓先生，这件事咱们不能光在嘴上定。今天我们到羊城后，我邀请邓先生去莞城我们兴盛空调公司看看，把代理协议的大框架先敲下来。然后我安排公司的人，跟你正式对接。首批货，我可以先赊销两千台给你铺市场，卖完了再回款。”

“赊销”

邓阿荣震惊到了。

“丁总，这...........这太够意思了！”

丁建国笑道，“我相信邓先生的渠道和能力。咱们先把港澳台和东南亚的架子搭起来，明年我们的品牌知名度会再上一个台阶，到时候咱们一起把兴盛空调做成华人世界的第一品牌。”

邓阿荣重重地点头：“丁总，我邓阿荣这辈子没服过几个人，今天我服你！有魄力，有眼光，还重情义，这个代理商，我接定了！今天到羊城后，我就跟你一起去莞城。”